深读江门 在田野山乡，打造高端音响品牌
文、图/羊城晚报全媒体记者 彭纪宁 通讯员 谭耀广 冯创志
在侨乡江门恩平市茶坑村委会一个寻常乡野，人们不时会听到这里会传出雄浑的交响曲、曼妙的轻音乐、动感的摇滚乐，还有各种经典音乐和歌曲，宛如现场音乐演奏会。原来这里是当地一家音响生产厂家的室外试音棚，企业创办人余万明历经十年，打造出中国高端音响品牌——“君子龙”。羊城晚报记者日前来到茶坑村委会电子音响厂基地，见到了今年四十来岁的余万明，一探他的创业历程。
余万明在室外试音棚对产品进行试音
再创业——回乡造中国最好的音箱
2013年，在北京音响界摸爬滚打近二十年的余万明回到他家乡恩平，在茶坑村一个寻常乡野落脚。而侨乡恩平从2000年代起，就被国家有关部门认定为中国麦克风和影视器材之乡。作为一位资深音响工程商，余万明在北京已经拥有四家公司，在业内颇有名气，业务包括销售、租赁、LED、录音棚等。他的公司曾参与北京天安门国庆60周年晚会扩声系统设计及多个名艺人全国巡演，也代理过国内外多个品牌，成功把它们推向全国市场。
而回到恩平并非他有了归隐林泉之念。常年累月的务实演出经验中，余万明看到中国音响制造业的严峻现实，在一些高端的大型舞台演出中，尽管中国灯光设备已达到国际水平，但在选择高端音响设备时，音响师都是弃国内音响扩音设备而选择国外设备，究其原因还是技不如人。余万明坦率地对记者说，国产音响还未达到真正高品质要求。
为此，余万明下定决心要再次创业，做出属于中国人自己的好音箱。立志“制造世界一流音箱”，“君子龙”音响品牌进入设计制造阶段。
然而万事开头难，从工程商转型到制造厂家，谈何容易。虽然拥有多年一线演出工程经验，但是要真正自己做音箱，他才发现自己需要对音乐的理解、产品的定位和应用比别人懂得更多，而且要精通生产流程及音箱设计。这些都是他的“短板”，所以研发工作困难重重。在“君子龙”刚成立的两年，没有卖出一只音箱，因为整个创业团队认为还不能推出达到预想效果的高品质音箱。
然而团队成员们认定“一定要做出中国人自己品牌”，他们并没有放弃。他们不厌其烦请教了许多行业顶尖高人，拜他们为师，请他们到恩平来，聘请他们作为专家技术顾问，从基础开始学起，“做中国好音箱”这个梦想便开始慢慢变得清晰起来。
余万明介绍，其制造的音箱都是采用桦木实木制作
十年功——高品质音箱横空出世
通过两年多的不断改进，一位北京的朋友觉得“君子龙”当时研发的音箱已经达到了他的需求，就买了“君子龙”的第一代音箱产品LC120，也成为了“君子龙”的第一个客户。此后，LC120卖出去又回收了六次，经历不下100次的修改，不断改进，不断调整，朝着完美音响的过程前进，这也成为团队的一笔宝贵财富。
随着对音箱技术认识的提高，再加上通过各种功率的搭配，音响品质越来越高。不管是几百元的中低端产品，还是数万元的高端音箱，他们选用的都是最好的原材料。两年后，第二代“君子龙”产品推出，并且做到一步到位——由于预先调好了各种音箱组合数据，通过功放，每个音箱都可直接调用。“君子龙”逐渐打开市场，赢得了第一批客户。
摸索到“门道”后，“君子龙”音响的发展开始进入了正轨。余万明告诉记者，要做出一只好音箱，就犹如做好一道菜肴，从原材料到烹饪制作的每一环节都是环环相扣的。音箱所用到的结构、电路设计、喇叭、板材、胶水、铁网甚至一颗螺丝，都会影响到音箱的音质。
余万明在车间检查
谈发展——最难走的路是最好的路
在几年的市场成长和技术积淀中，“君子龙”今年迎来了爆发。首先他们推出了Ld同轴点声源大声压雷霆全音域声学加载与声学频率修正技术系列产品，又在配合胡中明专家EAConnect（由恩平市本地三间公司配合，含enbao,apc及cpl）的研发过程里，获得了智能位指向性控制系统的专利及产生了其延伸的产品，智能位指向性控制系统的研发成功也预示着“君子龙”真正走向创新道路。新设计的有源hifi音箱也走进千家万户。近两年，余万明潜心研发室内音箱hcd系列的监听级有源音箱也得到业内音响界与扩声界的高度认可。
如今，“君子龙”的产品线已经延伸至流动演出、剧场剧院、娱乐、体育场馆、会议等细分领域，逐步打开了市场新局面。他们与多个国家的代理商达成国际性授权，吹响了进军海外市场的号角。
提到“君子龙”未来的发展，余万明很坚定地说：“如果把音响做便宜了，你会面对无数个对手。只有把音响做好做高端了，与你竞争的只有最顶尖的那几个对手，所以最难走的路其实是最好的路。”
创业者心声：
唯有创新奋斗一条路
余万明告诉记者，一个好的音箱制造者需具备艺术家的耳朵，以君子之为，做声音之龙，铸品牌之魂，“君子龙”作为第一个使用中文商标的国产专业音响品牌，在创业之初就订立了东方文化传承的匠人、匠心、匠物、匠魂品质的目标。在强手如林、以国外品牌为主导的专业音响领域，“君子龙”这样的民族品牌要想成功，要站上世界音响制高点没有秘诀，唯有创新奋斗一条道走到底。
来源 | 羊城晚报·羊城派
责编 | 黄铁安
江门电声产业打造新产品搭上“直播经济”快车道
帕思高电子厂房内，工人正在测试麦克风产品
文/图 羊城晚报全媒体记者 陈卓栋 彭纪宁 马勇 陈强 通讯员 谭耀广
音视频功能一体远程会议系统、户外直播系统……今年以来，江门恩平市电声企业研发出不少新的直播设备并陆续投入市场。记者18日从恩平市电声行业协会方面获悉，受全球新冠肺炎疫情影响，专业级演艺用电声器材设备滞销。在此情况下，恩平电声企业迅速把握“直播经济”热潮主打直播设备销售，不少产品占据各大网购平台同类产品销售前列。业内人士信心十足地强调，运用了数字化技术的新型直播设备，必将成为恩平电声产业开疆拓土的“利器”之一。
直播经济火了
直播设备需求增加
“今年上半年，我们卖得最好的不是大型音响、调音台、功放设备，而是直播声卡。”恩平某电子科技有限公司张先生告诉记者。
恩平市电声协会会长吴虹云介绍，江门恩平市拥有500多家电声器材及上下游配套企业，以专业级演艺用电声器材设备为主要产品，2018年被授予中国演艺装备产业基地。恩平是目前全国最大的演艺器材生产集散地，产品涵盖功放、音箱、调音台、音响、会议系统、直播设备等，“近几年来恩平电声企业主要从演艺装备器材方面赚钱，直播设备因为价值不高，不少大企业并没有重视，反而是一些中小型企业着力生产。”
据悉，今年上半年以来，疫情防控限制了大型演艺活动的举行，恩平市电声企业传统产品销售方面出现了阻碍。但意想不到的是，疫情反而催生了“电商直播带货”等销售模式迅速兴起，加上在线上课、上班、开会等远程教育、远程工作、远程会议增多，市场上对于直播使用电声器材的需求快速增长。
打开某网购软件，搜索“直播麦”，各式各样的直播声卡套装价格在几十元到上千元不等。记者注意到，其中不少较为高端的手机电脑通用型直播声卡月销量上万，好评率超80%，而这些直播声卡的产地均为恩平市。
据了解，这些直播声卡除了可以独立控制电脑或手机直播，它还伴有12种类型音效，主播一键即可通过专业级电音调节，调试出自己想要的声音。“单就这类直播产品，月零售额可达三四百万元。”张先生介绍。
而随着在线直播行业的快速发展，手机麦、直播麦市场需求量不断攀升，相关直播设备的价格也水涨船高。吴虹云透露，行业内一些原本卖300多元一套的直播声卡设备，这几个月普遍都可以卖到800至1000多元，一些好一点的甚至能够卖到2000多元。
记者了解到，因应市场需求转变，恩平不少电声企业迅速“转头”，开辟新生产线生产直播设备。张先生说，尤其是一些中小企业，这几个月单单销售直播声卡每月的销售额就能达到百万级，比企业之前代工专业级音响赚得还多。
电声企业积极研发
满足市场需求
然而，恩平市一些电声从业者也不约而同地认识到一点，近年来恩平电声企业推出了很多直播声卡产品，但大多沿用低端的模拟化技术，同质化程度高，而且价格在市场上多数偏向中低端。
恩平市帕思高电子科技有限公司总经理胡宇鹏就表示，中低端产品扎堆的情况，在市场供不应求的情况下还能“吃得饱”，一旦市场恢复供需正常、甚至供过于求，就容易造成企业之间的恶性竞争，不利于整个恩平电声行业的发展。
“既然认清了发展方向，我们行业更应在疫情期间练好‘内功’，加大研发力度，用高新科技产品去打市场。”吴虹云说，大部分行业内的企业都认识到这一点，复工之后研发部门都加班加点地工作，加上之前企业的数字化技术积累，一批新产品陆续面世。
在吴虹云的仙笛音响公司，记者看到技术人员正在调试一套远程会议系统。吴虹云介绍，这套刚研发的系统兼顾音频和视频，并能加入网络直播模块，“系统所用的麦克风可以兼容有线和无线两种，麦克风基座设有充电触点，还能根据使用者与麦克风的距离调整音频效果。”记者还看到，系统包括多个摄像头，“摄像头可以自动锁定发言者并进行拍摄，将影像显示在会议室内的屏幕上。”据悉，这套系统可使用在远程会议、远程教育等，“今年就能投入市场。”吴虹云说。
而胡宇鹏也透露，帕思高研发部门正在研发一套运用数字化技术、适用于户外直播的音视频一体化系统，可满足未来户外展会、小型体育赛事等活动的音视频直播需求。“随着直播产业崛起，国内专业直播设备市场会很广阔，我们必须要贴近市场需求，以客户导向来开发产品。我相信目前开发的这款音视频一体化户外直播系统，未来将是恩平电声产业新的拳头产品。”
记者手记
困境中酝酿产业链大转型
拥有30多年发展历史的恩平电声行业，在这次疫情中受影响之重，让不少老行尊都感慨前所未有。胡宇鹏开玩笑地说，入行这么多年，从来没有像今年这样休息这么久。
在疫情之中，“活下去”很重要。吴虹云说，一些刚成立两三年的创业型企业，承受了巨大的资金压力，而一些大型企业，则受困于订单不足而不得不调低产能，通过依靠政府税收减免、社保减负等措施，以及行业内相互资金支持“抱团取暖”，整个行业仍在艰难前行。
但在困境之中，整个行业正在积蓄着产业链转型的巨大动力。在研发端，运用新的数字化技术、蓝牙技术等的新直播设备、远程会议设备正跃跃欲试；在营销端，中国（恩平）国际演艺装备展览会提供了新的展示平台，让企业与客户直接面对面，打造以市场需求驱动产品生产的新模式；基于国内市场产品要求的不同，不少大企业敢于投入资金进行新生产设备的建设，并采用工业4.0系统以便进行规模化生产；产品类型方面，也从以往的专业演艺设备为主，逐渐拓展至以轻便、多功能直播设备为主的民用电声设备领域……
面对危机如逆水行舟，只有勇于开拓才能继续前行。恩平电声产业在力求“活下去”的同时，也主动选择“换种活法”，这种困境中奋发的姿态，正显示了这一行业蓬勃的活力。有了这样的活力，记者坚信，恩平电声行业必将走出疫情困境，在新的舞台上展现出新的风采。
胡宇鹏介绍目前恩平电声产业出品的直播设备
企业访谈
帕思高电子
新直播设备 将提前上市
记者（下简称“记”）：这次疫情对于公司产生了怎样的影响？
胡宇鹏（下简称“胡”）：初步估计我们的外贸销售同比下降了大概六成。这让我对公司的一些研发计划作出了调整。
记：能否简单介绍下这些研发计划？
胡：其实在几年前，公司就开始针对国内市场需求，做直播设备方面的研发计划。根据我们的判断，未来的直播设备一定要适应自媒体发展的趋势，在户外直播方面发力。因此公司的研发方向是专注于无线设备，这样在户外做直播时就可以免除有线设备使用上的不便之处。另外，一些户外展会、小型体育赛事的直播方面，对音频、视频的要求非常高，所以我们正在研发一些音视频一体的直播设备，具备多声道、多视频通道的综合控制、切换等功能，就像一款袖珍型的电视台直播设备，价格方面将控制在1万元以内。
记：这些研发计划因应疫情将作一些什么样的调整？
胡：按照原本计划，我们将在新建厂房内生产这些设备，以及一些新的民用电声产品。厂房计划是在明年4月份投入使用。但目前国内直播产业发展很迅速，我在原计划生产演艺用专业电声设备的旧厂房上开辟了新生产线，用来生产新直播设备，预计这些新产品将会提前上市。
记：公司此前一直以外销为主，此次拓展国内的直播设备市场，在销售渠道方面是否需要重新铺排？
胡：的确，包括帕思高在内，整个恩平电声行业之前是以外销为主的。为了开拓新的国内市场、发展新客户、寻觅新的商机，恩平计划在今年10月20日至22日举办中国（恩平）国际演艺装备展览会，我们希望通过针对性邀请客商前来观展、商谈和实地了解工厂，来实现国内市场开拓。
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