特产上“云端”“网红”带货忙——探访周口市直播电商产业基地
周口日报·新周口客户端记者 韩志刚
“大家看一下，我们的淮阳黄花菜质地筋脆、菜条肥厚、口味醇美！”“胡辣汤是我们西华的特产，味道非常好！大家快下单买来尝一尝！” ……
盛夏时节，记者走进周口市直播电商产业基地，只见偌大的中心展厅内，一个个“网红”正在现场直播带货，宣传推介周口特色产品。
中心展厅面积达1000多平方米，按照不同县（市、区）划分为十几个区域，集中展示邦杰牛肉、伏羲贡酒、邓城猪蹄、汝阳刘毛笔、三川豫龙复合肥等周口产品。这些产品都是来自各县（市、区）等地农工副土特产品以及非遗产品。“我们将通过抖音、快手等视频平台，把这些产品销往全国各地。” 该基地负责人、周口东方会展商会会长于海岗说。
今年以来，川汇区抢抓机遇发展数字经济，依托周口数字产业园，大力开展招商引资，华为、浪潮等一批国内知名企业相继入驻。周口电商直播基地于今年6月正式落户，7月20日开始试运行，集孵化辅导“网红”创业、集群周口中小直播团队、物流配送等功能于一体。短短一个多月时间，基地已经与数十家本地企业达成合作意向，数百种产品上线销售。
据了解，周口直播电商产业基地建筑面积12000平方米，除中心展厅公共直播区域外，还设有17个独立隔音共享直播间、1个大型直播演播室和手机矩阵室等。
记者看到，在独立隔音共享直播间，配备有摄像器材、电脑、打光照明等直播专业设备，长桌后面就是主播座位，墙角货架上商品摆放有序，整体风格简约清新。“在这里，‘网红’可以拎包入驻。”于海岗说。
在手机矩阵室，一面由数百部手机组成的“手机墙”特别引人注目。于海岗说，这相当于一个“放大器”，可以实现信息同步传递的几何倍增效应，达到更好的传播效果。
除了硬件，周口直播电商产业基地还有一支经验丰富的直播团队。今年25岁的于少尉是周口市网红营销行业商会会长，也是基地“网红”团队的带头人。他是周口最早一批“网红”之一，2014年涉足电商行业，2017年在郑州开办电商公司，拥有丰富的从业经验。“目前，我们已与数十名网红进行合作，业务涉及省内外。”于少尉说，从产品选择、市场分析到出镜化妆、配词对词，都有专业团队负责指导。
于少尉说，与此同时，他们还依托“网红”，在每个小区成立社区微信群，目前已经成立100多个。“小群大作用。”他说，今年疫情期间，社区微信群在扶贫助农方面显现出强大力量。其中，今年6月，郸城一家合作社种植的10万斤洋葱遭遇卖难问题。接到求助，他们提前在社区微信群发布预售信息，结果仅用一天时间，就通过抖音直播把滞销的洋葱销售一空。
“项目正式运营后，可吸纳2000人就业，年销售额有望达到20亿元。”于海岗表示，下一步，他们将进一步发挥电商零距离、无接触、全天候优势，持续不断开展线上直播活动，持续不断强化线下融合跟进，力争用三年时间打造一个在全省有地位、全国有影响的电商直播高地。
小罐茶创始人杜国楹，河南周口人，曾负债千万，比罗永浩还励志
6月25日，小罐茶举办品牌成立12周年发布会，创始人杜国楹回顾公司的发展时，谈及了2019年他们的宣传语“小罐茶，大师作”引发的争议，并为此道歉。
当时小罐茶的茶叶曾被质疑到底是否是由广告中的8位大师亲手制作（因为广告中8位大师都在说，“小罐茶，我做的茶”）。
还有人算过，如果按照小罐茶销售额20亿元计算，8位制茶大师平均1年需要炒制8万斤茶叶，平均一天至少219斤茶叶。这确实有点离谱。
据媒体当时报道，普洱茶大师邹炳良的女儿曾回应，她认为中国人抠字眼是很厉害的，他们与小罐茶是合作项目，“大师作”并不是指大师亲自做，而是作品的作 。她还举例说，“一个茅台酒的大师或者药（的大师），用的都是这个大师的配方，难道大师每一个药都要自己去冲，自己去熬，自己去制吗？”
对于这个争议，杜国楹在今年6月25日的12周年发布会上说：
虽然5年过去了，但是这份歉意一直还在我们心中，我今天要特别真诚地向大家说声道歉。当年的“大师作”如果给你造成了误导，我表示深深的歉意（他说完鞠躬致歉）
今天，我们就用1分钟时间来了解一下杜国楹的个人成长履历和创业故事：
1973年，杜国楹出生于河南省周口市西华县，他的父亲是西华县一个建材厂的党委书记，母亲则在乡下务农。
杜国楹曾透露，自己的父亲是传统家长作风，每次他从外面回家，咳嗽一下，母亲都不敢说话。他说自己也是个被吓大的孩子，因为他的父亲几乎不近人情的严格教育，让他长大后觉得所有的困难都可以被解决。杜国楹自幼学习很好，总能考第一，其中一个原因是如果考不好，母亲也会受牵连。
小时候的杜国楹，跟随母亲进城探访父亲准备回家时，他父亲会检查每个包，确保自己的孩子不会拿走厂里任何一颗螺丝钉。
上世纪90年代初，杜国楹考入河南省西华师范学院 ，当时这是一所中专院校，2005年6月，它已经并入周口职业技术学院。其校址就是现在的西华县第二高级中学。
1992年，19岁的杜国楹从河南省西华师范学院毕业，成为一名中学化学老师，还当了初中班主任。当时月薪为150元左右， 但他并不安分。
杜国楹还曾想要自考报考郑州大学本科广告专业，但最终不了了之。
1994年，21岁的杜国楹做了一个让其父亲十分不理解的选择，从铁饭碗辞职。杜国楹的理由是当时的收入太低，自己也想要做出一番事业。他离职后的第二份工作是在郑州一家眼镜销售公司站柜台。
1995年2月17日，杜国楹被公司派驻到天津做销售经理，他住在一个小平房里，骑着自行车销售，月工资350元。
1995年7月15日，因为单枪匹马的推销，在人生地不熟的天津拓展业务效果有限，杜国楹注意到当时投放电台广告只需要2000元，于是他说服公司老板进行了投放，结果第二天杜国楹就签下了两三万元的订单，远超他过往一个月的成绩。
杜国楹也凭借这个方法，逐渐做到了公司销冠。
到1996年12月，他每个月能做到298万元的业绩。此时23岁的杜国楹也用一年半的时间就赚到了49万元提成。
据北方网报道，1996年，杜国楹曾被河南新乡英姿公司聘为天津地区总经销。英姿公司的主要产品就是英姿带，一款防止驼背的产品。
1997年，杜国楹花5000元买下了天津大学物理系教授袁兵 的一款有关背带的专利，这款专利是袁兵在自购英姿带后改良的设计方案。
1997年6月，杜国楹基于从袁兵那里买来的专利，创办了天津市一品科技发展有限公司，开始生产销售“背背佳”保健带。
深谙广告营销的杜国楹邀请了青春美少女组合为背背佳做广告，让产品爆火。
1998年，当34岁的马云还在苦逼的北漂时，25岁的杜国楹，已经带领背背佳实现销售额高达4.5亿元。
那一年春节，杜国楹事业有成，他回家吃年夜饭时喝多了，曾给父亲下跪，说自己第一次深刻地理解了父亲对自己幼时的教育，流着眼泪，发自内心地感激他的刻薄与严厉。
1998年1月，英姿公司在河南郑州起诉了杜国楹的公司，认为背背佳侵犯了第一代英姿带的专利，索赔1400万元。
2000年，杜国楹的天津一品科技还曾在天津市起诉英姿公司，称其产品侵犯了背背佳的产品设计，索赔750万元。双方打起了连环官司。直到2005年，杜国楹透露法院后来判决杜国楹的公司赔偿英姿公司150万元，同时英资公司则要赔偿杜国楹的公司750万元，但双方到2005年都没有执行。
2000年以后，有些膨胀的杜国楹，略显盲目地做了矫姿内衣、保暖鞋等产品，结果2年折腾下来，不仅赔光了自己的积蓄，还背上了4600万元的债务。
2001年到2002年，杜国楹也曾彻夜难眠，一度患上斑秃。他每天24小时开机，目的是为了让债主们随时联系到自己，好证明自己还活着。
但创业失败的杜国楹没有选择公司破产，更没有跑路 ，2002年，他将公司从北京搬回郑州，带着队伍做医疗器械的代理会销来还账，两年下来只还掉两三百万元债务。
此时的杜国楹，仍在等待东山再起的机会。他已经开始反思自己过于依赖营销的问题，懂得了产品质量的重要性。
所以他总结说，1998年到2003年的大起大落，仍然是自己人生最宝贵的经历，让自己懂得了广告是好产品的放大器，同时也是坏产品的加速器。
多年以后的2022年，杜国楹公开坦言：“没有好产品，营销就是耍流氓！”
2003年春天，30岁还在负债的杜国楹终于等来翻身的机会。他看到了同事蒋宇飞在苏州出差时带回来的一款英语学习机， 商业意识敏锐的两人觉得英语学习机大有可为，于是筹钱几十万元找代工厂做了一款英语学习机，起名为“好记星”。
据说好记星这个名字分别来自：好译通的“好”、记易宝的“记”和文曲星的“星”，这三个牌子都是当时主流的学习机品牌。
2003年5月28日，杜国楹带领好记星产品首先在济南上市，不得不说，杜国楹还挺懂山东人的上进心的，一个月后他们就在济南市场实现盈利。
同时杜国楹还邀请了外国人大山担任代言人做推广，产品上市当年，好记星的销售额就突破2亿元。
2005年，32岁的杜国楹带领好记星已经累计销售32亿元，他也终于还清了债务。
那一年，杜国楹接受媒体采访时说：“我原来做‘背背佳’时有一辆宝马，后来即使是把所有的钱亏完了，我窝在郑州，也没把它处理掉。我不甘心。直到前年做起‘好记星’，我才重新换了一辆。卖掉那辆，为的就是冲冲晦气。”
2006年初，杜国楹将背背佳和好记星一起卖给了国内的电视购物公司橡果国际，自己也出任橡果国际副总裁。
2007年，杜国楹还曾陪伴橡果国际在美国纽交所上市。并且在这一年，橡果国际收购了好记星的竞争对手中山名人电子科技有限公司。
2009年，36岁的杜国楹从橡果国际辞职，再次选择创业，这一次他选中了电子办公产品，创办了e人e本，还曾在2009年获得了君联资本、联想等机构的1800万投资。
杜国楹此时依然没有放弃名人代言策略，邀请了葛优代言。
2013年1月，清华同方以近14亿元的价格收购了杜国楹创办的e人e本。据报道，当时持有壹人壹本46.22056%股份的杜国楹有望从交易中获得共计6.96亿元。这一年，杜国楹刚好40岁。
从2013年到2015年，杜国楹还布局了8848钛金手机项目，该产品在2015年正式发布。杜国楹还邀请了企业家王石代言，王石曾两次登顶8848米的珠峰。
2017年8月份，杜国楹在8848钛金手机发布会上曾透露，其产品在2年时间里，卖出去了24.8万台。
不过杜国楹志不在手机行业，他在2014年就成立了北京小罐茶业有限公司。更是早在2012年就开始遍访全国茶农和茶商。
对于小罐茶，杜国楹曾说以前做的公司以卖出去的居多，这一次，他要做30年的事业。
2015年10月，杜国楹在重庆开出第一家茶叶店，当时用于小罐茶产品盲测。
2016年8月，杜国楹的小罐茶旗舰店开业。
2017年，杜国楹带领小罐茶实现营收7亿元。
2018年，小罐茶营收突破20亿元，这一年，杜国楹45岁。
2019年，杜国楹迎来挑战，“小罐茶，大师作”的宣传口号遭到质疑。
2020年，杜国楹邀请女星童瑶担任公司的首席教育官。
2021年，小罐茶在全国开店1200多家，杜国楹接受媒体采访时说自己是在用西医思维做中国茶。
2022年，杜国楹宣布小罐茶的多品牌发展，并推出年迹、茶几味和CTEAO三个新品牌。其中CTEAO还推出一款智能泡茶机。
2023年，杜国楹50岁，小罐茶又宣布推出小罐茶园品牌。
2024年6月，杜国楹公开反思小罐茶的宣传策略，并向大家致歉，他表示小罐茶将不再强调“大师作”的宣传 ，而是将更多精力投入到产品本身的品质提升和服务优化上，同时宣布135项制茶专利无偿向社会开源。
杜国楹的连续创业，体现了他的勤奋与聪明，从他的履历中，我们可以看到，杜国楹是非常善于“微创新”的一个人，能从当时热销的产品中，寻找到一些可以升级的创新点，然后迅速跟进，再辅以广告营销的狂轰滥炸，所谓“大力出奇迹”嘛，的确可以产生奇效。（当然他也面临过专利侵权风险）
杜国楹上世纪90年代做销售就能年薪超过40万元，25岁成亿万富翁，此后又经历大起大落，也就是他接受的采访少了点，假如媒体报道再多些，估计他会被描述成“下一个史玉柱”、或“上一个罗永浩”级别的人物，总的来说，这些人的人生都非常传奇，同时也非常幸运，还能有机会东山再起。
他的故事对于我们的启发在于：如何抓住时代的机遇，做出顺应时代的产品，是我们应该长期思考的命题。
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