揭秘印尼较先进大型场馆的AV设备
新开张的印度尼西亚会展中心成为了这个千岛之国设施较先进的大型场馆。《ProAVLAsia-亚洲专业视听》Richard Lawn为您带来参观报道。
印度尼西亚会展中心(Indonesia Convention Exhibition,ICE)是Kompas Gramedia和Sinarmas Land共同组建的合资企业,这是一次大胆的尝试,它在不断的吸引着海外展览组织者、参展商和展会代表到雅加达来开办展览。展览中心位于雅加达首都西部的文登市(Tangerang)Bumi Serpong Damai城(BSD City),占地22万平方米,包括10个展览大厅,一个大会议厅和33间会议室。PT Indonesia International Expo已经任命了汉诺威的德国汉诺威展览公司Deutsche Messe代为管理其专业交易会工作。该项目到现在为止进行得不错,但是年轻的ICE和它庞大的规模保不齐这里在安装A/V系统时会遇到各种挑战。
印尼会展中心企图吸引海外展览主办者前往雅加
PT Wahana Ciptasinatria(WCS)公司成立于1995年,被指派为ICE场馆内数量巨大的数字化IT和网络基础设施的主要承包商。以寻呼和广播为主要设计目标的音频系统的安装工作被分包给了PT Kairos Multijaya公司,复杂的音频系统在吸顶扬声器规格、DSP配置、机架空间要求和布线示意图等方面做了精心的规划。随着安装日期的临近,从处理采购订单到获取现场出入证停车证等每个细节都得到了详细的管理。但有时候尽管做了精心的计划和详细的准备,超出系统集成商控制范围的问题可能仍然会严重影响安装工作。而这里也发生了类似情况,原先由Kairos Multijaya建议的通过有源光纤网络安装A/V基础设施、闭路电视和照明系统的安装方案被业主推翻,要求将所有系统建立在无源网络上。
百威SSE LA曲线立柱扬声器
“业主问能不能把A/V音视频信号网络集成到无源网络上,我们对此没有十足的把握于是我们在WCS的办公室进行了实验。”Kairos Multijaya的技术工程师Damaran Kristanto说,“实际上,在做实验的时候这张光纤添网络运行得还算不错,但是在加入了Crestron控制设备、灯光和闭路电视设备之后网络带宽就变得非常紧张,我们意识到音频信号可能不得不被拿出这张网络了。接下来在接入更多的输入输出之后整个网络变得混乱不堪,网络资源经常被耗尽,设备操作员也没有其他选择只能手动输入信号。Nion主处理器与CAB 4n和CAB 8之间的连接也经常中断,音频流经常受到干扰。”
技术工程师Damaran Kristanto
为了排除故障和稳定系统,Kairos Multijaya在网络中添加了众多Cisco交换机,避免了丢包和时钟抖动。“我们最初的设计是一套采用MediaMatrix Nion解决方案的Dante音频网络,这样可以较大程度的利用现有的Cat-6网络基础设施,”Kristanto补充说。
接下来的问题是CobraNet网络音频,MediaMatrix CobraNet不使用IP协议,仅限于在局域网上使用且不支持路由器传输。它可以通过单根网线传输最多64条音频通道,并可以分配给数千个CobraNet最小信号传输单位bundle中的任何一个。这些bundle实际上是音频信号的目的地址,一个bundle单位内部被划分为四个区块,可以携带四个数字音频通道信号。“CobraNet以bundle和数据包的形式发送信息,但一次只能处理四个通道。”Kristanto说。
Nion nE系统机柜
最终为了克服了这个困难,Kairos Multijaya选择了光网络终端网络(Optical Network Termination,ONT)运行双向CobraNet,用光纤把本地机架设备连接在一起传输背景音乐和寻呼信号。“我不会向其他同行推荐在无源光纤网络中使用CobraNet,但我们确实通过Cisco交换机把所有信号路由到了Nion处理器并连接到了光网络终端从而达到了目的。”ICE的音频设备大部分安装在了Nusantara会议厅地下的地下室服务机房内。三台MediaMatrix Nion n3单元是系统的核心信号交换器,同时负担着主干数字信号处理功能,并可作为CobraNet Conductor使用。
Nusantara会议厅的入口处是4000平方米的迎宾区,在需要时这里可以拆分为四个小厅。机架安装的TSW-750-B-S 7英寸触摸屏可提供Crestron 控制。12米高的天花板安装了EAW CIS120 12英寸同轴100V定压扬声器系统。这款30W输出的吸顶扬声器因为适用于高天花板和开放式安装结构而被选用。
4千平米的 Nusantara会议厅可以分为四个独立的小型会议室
安装有Lab.gruppen C系列88:4、48:4和28:4功放的两间控制室相隔不到100米,通过隐藏在天花板上的超六类网线相互连接。MediaMatrix Nion n3处理器与CAB 4n分线盒一起为Nusantara会议厅提供DSP骨干处理性能。冗余模拟信号由18块采用机架安装的XControl 4X4控制面板提供,除了提供多个EQ滤波器设置,还可用于音量控制、信息回放和寻呼,采用机架安装的TASCAM HS-20录像机和Oppo蓝光播放机带来更多的输入选项。嵌入式安装的RCF PL8X 8英寸天花板扬声器系统通过自己的专用机架操作,被安装在VVIP房间后方。
根据寻呼系统设计,需要在3a和3b厅安装36只EAW CIS120吸顶式扬声器,但是这里的天花板有22米高,这对Kairos Multijaya的工作带来了不小的挑战。先要花整整两天的时间组装脚手架,然后才能进行布线和固定扬声器安装支架。Michael Bublé和Katy Perry都在这座大厅里为大型国际巡演机构进行过演出。总共12个楼层的输入面板让这里的演出布置变得极为灵活。
36个EAW CIS120天花板扬声器在大厅3a和3b的22米高的天花板上提供寻呼服务
位于Nusantara会议厅上方的33间会议室都配备类似的A/V设备,用户只需要熟悉一套系统操作就可以操作所有的房间。大多数会议室可以组合或拆开举行会议,比如网络会议、路演、举办演讲等等。所有房间都配备了四个话筒好人两个线路电平输入。
设备管理员和活动组织者通过Crestron TSW-750-B-S 7英寸触摸屏用户界面配置会议,Shure SLX4/SM58无线或MX412鹅颈话筒可以协助笔记本电脑进行演示。Lab.gruppen C系列和E系列功放驱动的RCF PL8X吸顶扬声器为现场提供扩声。 MediaMatrix Nion nE处理器和CAB 8n CobraNet分线盒预置了各种DSP组合,这是Kairos Multijaya的Leo Tanzil花了三个月的时间为所有33个房间编制的劳动成果。
会议室选用了Shure话筒
在2015年末获得合同之后,Kairos Multijaya花了整整18个月的时间在现场安装100V定压寻呼系统。他们想尽办法打造了一个可以克服无源光纤基础设施弱点的解决方案,可又免不了其他问题接踵而来。在安装便携式空调系统之前展厅控制室非常的炎热和潮湿,IT 交换机中枢过早老化并发生故障。Kristanto先生回忆说,而且经常有各种手推车在输入线上来回碾压导致信号被切断,所以我们又花了很多时间重新铺设电缆。
然而得到的并非全是坏消息。“到目前为止,MediaMatrix NWare软件一直没有出现报错,我不得不说能用NWare工作让我感到很开心。”他补充道。
印度尼西亚已然决定沿着举办大型先进展览的道路走下去,但是欧美厂商会不会拥抱这座崭新的先进展览中心还是个未知数,但就像在安装工作进行之前要优先考虑CobraNet通讯方案一样,雅加达拥堵不堪的交通或许是举办大型展览首先需要解决的问题。
中国芯片往事：格科微、艾为背后的山寨机风云和ODM产业崛起
最近，模拟芯片企业艾为电子（688798）、图像传感器芯片企业格科微（688728）都上了科创板，ODM全球龙头厂商华勤也在向科创板冲刺，他们都是上海的企业。
图注：F4
艾为、格科微与同在上海的展讯和锐迪科（现在已经合并为展锐），一度被称为本土芯片设计企业“F4”。中国稚嫩的现代芯片产业，因海量山寨GSM手机而获得了巨大提升的机会。据统计，2010年在工信部备案的中国手机企业就超过了530家。
全世界做大了芯片产业的国家并没有几个，需要伟大的契机。与老百姓生活密切相关的海量整机，才可造就伟大的芯片产业。
索尼1955年推出小巧廉价的晶体管收音机，不再像电子管收音机那么笨重，从此全球家庭普及了收音机，日本的晶体管产业也开始迅速起步；APPLE 2之后，IBM定义了个人电脑，带动了INTEL的CPU发展，并启动互联网革命；汽车自动化生产和汽车电子则带动了欧洲的芯片产业。
图注：1955年底推出的索尼TR-72晶体管收音机，摄于上海无线电博物馆
中国台湾联发科的带头人蔡明介被称为“山寨之王”。有山寨GSM功能手机背景的大陆芯片企业包括展讯、锐迪科、艾为、格科微、卓胜微、安凯微、汇顶科技、思立微等众多企业。华人创立的硅谷企业豪威更被韦尔股份所收购，中国台湾敦泰因重兵深圳被认为是大陆本土企业了。
如果从手机拓宽到电话机、MP3、平板、体重秤等众多的消费电子，则还有瑞芯微、珠海炬芯、全志、芯海、天讯龙等诸多的芯片企业。这样的精神流传至今，最新一波的蓝牙TWS耳机，造就了系统级芯片恒玄、中科蓝讯、杰理、大鱼等。
图注：2011年手机中国联盟成立合影
从更为艰难的晶圆制造角度来看，领头羊中芯国际也在山寨GSM手机的海量芯片上急剧放量而成功做大。
当时，工业与信息化部产品管理司主管处长乔跃山曾说过：从政府角度看中国手机企业并无山寨与品牌之分，只有合法与非法经营的区别，只要合法经营都是中国手机的一部分。
2007年以前，中国手机生产有严格的牌照制度。有了牌照之后才能送手机新型号去北京的泰尔实验室测试和备案，一款手机要花几十万费用和几个月时间。
核准机型后才能申请信产部进网证编码、手机型号编码、手机串码等号码。手机的IMEI号实际上并没有多大用处，我在海外亚非拉地区卖了多年的GSM设备，运营商很少购买EIR（设备标识寄存器）来管理手机的IMEI号码。印象里只泰国AIS用过一段时间，主要是为了卖手机赚钱，不让外面买的手机入网，但后来AIS也不这么封闭了。
技术进步和市场充分分工带来了山寨机革命，这其实代表了一种新的商业模式，不斥巨资去申请手机牌照，也干脆省去了冗长的备案和测试，而充分让利给最终消费者，因此受到热捧。手机业内用”三码机”“五码机”来称呼这种手机。
在受到山寨机冲击后，国家也顺应市场形势，2007年10月，国务院宣布取消手机生产核准制，手机牌照时代正式终结。深圳也设立了手机检测实验室（泰尔实验室），加快测试速度并降低费用，但大部分亚非拉国家并没有测试能力也不做强制要求。
当手机产业发展到一定阶段，便与严格的牌照和昂贵的检测制度发生矛盾，一时间，山寨机、白牌机风行，由此废除了牌照制度，检测费用也大大降低。
GSM被看衰，却让人类文明水平大提升
今年，随着4G繁荣和5G到来，全球很多运营商都在关闭老的3G网络，数据业务主要是4G（以及5G），却还保留了古老的GSM (2G) 网络用作语音通话。
中国移动、德国三大运营商、英国运营商EE、荷兰老大运营商KPN等都做了同样的选择。
中国移动用户拨打电话，主要还是用古老的GSM技术。通信人都在感慨：GSM的生命实在太漫长，已经30年了，还会延长下去……
GSM技术和几乎每个人的生活都息息相关，也带动了中国的基站、手机和芯片产业。趁着记忆还在、岁月未老，记录下这段历史。
1、GSM大发展，干掉了大哥大
1990-91年，GSM在欧洲诞生。1994年，GSM进入中国。
GSM所到之处，大哥大迅速消亡。然后我们管GSM称为2G，再返回去称大哥大叫1G。
1998年，当年从南山去华强北就是“进城”，我斥“巨资”2000多元买了一部诺基亚5110手机。
1998年，中国第一批国产手机潮开始发展，并在2003年达到高峰，波导等众多品牌从辉煌到衰落，为后来的山寨机辉煌奠定了供应链基础。
图注：飞机中的战斗机是波导的成名广告
2、2004年，全球业界陷入3G迷雾
有2G干死1G在先，所以3G定义标准的时候，也决定要全面替代2G。一方面要实现超越2G的语音质量，另一方面还要提供高速移动数据业务。几个3G标准都搞得很复杂，还相互激烈竞争。
1999-2000年，欧洲发了不少3G牌照。经过几年的惨淡发展，到了2004年，整个通信产业界普遍认为3G技术已经磨练成熟了，2G总该到了淡出江湖的时候了吧。
我们在海外一线的销售人员，得到的总部指导意见是：GSM时代已经过去了，以后不要卖GSM基站了，要卖就卖3G基站；要引导客户上3G，让GSM逐步退网。当年也是年年都传说“明年发3G牌照”。在彼时的大环境下，有这样的指导意见也一点不奇怪。
3、2005年，孤身拓展出GSM盈利模式
2004年，当年还是小兵的我孤身一人被华为派到菲律宾市场。这里的电信渗透率达40%，和中国差不多。总部认为2G已没有机会，要做也是看未来的3G机会了。
将在外军令有所不受！深入马尼拉城乡底层进行调研，我坚定地认为GSM是菲律宾老百姓最需要的通信技术，而且大有“钱景”。
GSM终端很便宜，普通老百姓消费得起。
当地市场有大量的GSM二手机，价格很低，最便宜的仅人民币一两百元左右，老百姓可以轻松拥有。反观当年的3G手机新机，价格2000元起，种类少，且没有二手市场。
年轻时代的我也是热血的数码爱好者，不像现在连铃声都懒得换。2000年在华强北淘到过摩托罗拉A6188的二手机，比新机便宜很多。该机被认为是全球第一款智能手机，支持中文手写，也很好满足了基本通信要求。
短消息资费很便宜，菲律宾年轻人都会单手输入短消息，速度快，发消息就好像今天我们微信聊天一样。马路上用相当于人民币5元就可延长SIM卡的有效期一个星期，收发短消息、只接听电话（免费）。
一个类似中国小灵通网络的宝贵机会窗口出现了。
图注：99年底推出的摩托罗拉A6188
前两大运营商Smart和Globe占领了超过90%的市场份额，尽管是单向收费，但是通话费贵。第三大（市场份额5%）运营商Sun Cellular（DMPI）就好比中国电信的小灵通，资费很便宜，网内通话和短信包月，而年轻人煲电话粥的动力无比强大，所以业务量暴涨。高峰时刻系统拥塞严重，需要大幅扩容，但原有西方供应商设备价格高昂，所以迫切需要廉价的设备。就这样，我孤身一人拓展出了将首都马尼拉GSM网络整体搬迁的项目，整个项目的盈利非常丰厚。
一番努力不表。华为于2005年成功交付了这个项目。用户量持续暴增，2006年Sun继续网络大扩容。马尼拉高楼林立，人口超千万，这是全球业界首次在如此复杂的环境下进行全面替换。这个项目真正实现了运营商、设备商、广大用户的“三赢”。
4、2006年，全球走出迷雾重新重视GSM，人类文明大提升
这个项目给全球业界巨大的震动。从1998年卖GSM基站以来，华为第一次真正找到了无线业务的盈利模式，率先走出了3G迷雾，迅速扭转拓展方向，从主要拓展3G市场，转为面向全球积极主动拓展GSM市场，大规模替换原有网络是最好的进入手段。
就这样，2006年开始，全球移动运营商都认识到：GSM的2G技术依然是主力，要大力建设，3G只是在热点地区承载话务量。
以中国为例，从2006年成都移动大替换开始，到2009年3G发牌照之前，高达1/3的GSM基站都替换成了华为和中兴等国产机型。华为首任亚太总裁王诚也表示：GSM基站是在海外先成功之后，再打回国内市场的。
2006年，我去安徽绩溪的大山里旅行，有GSM信号的山村率先开展了民宿业务，没有信号的地方则天天盼信号。一个小伙子对我说：如果我这里有手机信号，就去城里网吧到各个旅游论坛发帖，我家也可以搞民宿和旅游！
当白山黑水都有了基站信号后，手机就有了用武之地了。要想富，先修路，有路就会有车！
2006-08年我去了巴西、印度、埃及、尼日利亚、赞比亚等地，感受到了现代通信文明进步给亚非拉广大老百姓的生活真真切切带来巨大变化，再也不用走崎岖山道到城里数着字儿拍电报、排长队打长途电话了。发出一个短消息，瞬间就可通达世界另外一端。
手机替代了座机。
5、2006年，山寨机崛起，得“屌丝”者得天下
全球新增用户的购买力越来越弱，平均年龄也不大，来自中国的功能丰富、价格便宜的山寨GSM手机就成为很火的产品。
无数人的第一个电话，第一条数据信息（短消息），第一张数码照片，第一个玩的电子游戏，第一首数字音乐，都来自GSM山寨手机。中国山寨机的辉煌时代来临了！
图注：名车外形的山寨手机，摄于华强北博物馆
亚非拉很多地方连电都没有，却在仿佛一夜之间，获得了现代信息科技。如何解决充电的问题？村口小店用发电机来充电或者汽车流动充电或者太阳能充电；手机待机可长达十几天；一个手机可以有几块电板，“万能充”是很好的东西。
白牌机或小品牌不做品牌营销，质量却往往并不比品牌机差，最大程度地让利给老百姓。光怪陆离的外观和极低的价格，瞬间得到了消费者们的青睐。这里不仅有老人机和儿童手表，还有双卡双待乃至四卡四待、大喇叭（震天吼）、低音炮、跑马灯、氛围灯、长待机、可使用干电池、集成收音机和电视等繁多的功能。
图注：华强北流传至今的老人机
华强北从电子元器件分销开始，有了“中国电子第一街”的身份。华强北是一个港口，时代的大船给过一张又一张船票，看清时代的，走向战场，也走向殿堂；沉湎过去的，留在过去，也迎接失望。
Made in SZ，深圳的缩写SZ和山寨一样，深圳也因此有了“寨都”的调侃说法，正如上海的“魔都”和北京的“帝都”。
6、“破坏式创新”，目标客户群巨大变化
20世纪前半期最重要的创新学派奥地利经济学家熊彼得所称的“创造性毁灭的过程”，“通过新产品、新市场、新产业组织，不断地破坏旧结构，创造新结构”，这是一个很正面的经济学力量。
传统品牌手机基本都在千元以上，目标客户是有购买和支付能力的中产阶级。
山寨手机“破坏式创新”则将客户扩容到了全球几乎所有的老百姓，满足他们对通信、信息、照相、娱乐的普遍需求。
哈佛大学商学院教授克里斯汀生在著作《创新者的两难》中提出，市场赢家最常掉入的陷阱是：当他们站稳脚步后，把资源放在维持现有的事业和顾客，而忽略从边缘冒出来的破坏性竞争者，破坏者以打开低价或新顾客群的策略，慢慢掠夺市场，最后并吞市场在位者的顾客与事业版图。
换一句话说，“中国制造”使得全球老百姓们加速进入了信息时代，为人类文明作出了贡献。
坊间称为“山寨手机教母”的荣秀丽的故事是一个典型。2002年，荣秀丽在手机代理业务中赚了第一桶金之后，以1000万元人民币注册天宇朗通公司，成立没有手机牌照、没有手机研发历史、没有手机生产能力的“三无”企业。天宇朗通一年的亏损就高达8000万元，原有芯片技术方案难以为继，只能放弃。天无绝人之路，联发科推出手机芯片，与天语一拍即合，一揽子方案使得开发与物料成本大降。荣秀丽投资了手机方案设计公司，生产则外包给富士康与比亚迪等代工厂，在不打广告不请代言的情况下，2007年天语手机的出货量达到了1700万部，2008年为2400万部，在中国市场仅次于诺基亚，荣秀丽也因此被称为“山寨手机教母”。智能手机兴起后，天语离开了大家视线，荣秀丽任董事长的射频芯片公司唯捷创芯却浮出水面，正在冲刺科创板。
ODM群体崛起，带动了本土芯片产业发展
八十年代，中国台湾有了一些个人电脑PC的ODM（Original Design Manufacturer原始设计制造公司），如生产电脑主板的三巨头华硕（1990年成立）、技嘉（1986年成立）和微星（1986年成立）等。去电脑城攒过机的，对主板都清楚得很。
一些台湾芯片企业跟随PC的ODM产业发展起来，最典型的是联发科。1997年，联电决定跟着台积电走专业晶圆代工的道路，舍弃芯片设计。蔡明介与他带领的多媒体芯片设计部门因此独立出来，成立联发科。联发科以“三流价格、一流质量”，成功在电脑光驱芯片、电脑CD-RW（可擦写光盘）芯片市场上做大。
今天我们来看这段历史，大陆的手机方案设计（IDH）和委托设计制造（ODM）公司也起到了带动本土芯片发展的巨大作用。
上个世纪末开始的第一波手机潮中，最初主要采用韩国和法国（如波导采用的萨基姆方案）等地的手机方案。这个过程之中，本土的手机设计力量培养了起来，比如中兴上海第二研究所、摩托罗拉中国研发中心、TCL等。
2004年，联发科和展讯芯片诞生，中国先后有了数百家手机方案公司，山寨机浪潮因此诞生。
手机方案设计行业是山寨整个产业里面最成熟的一个环节。方案公司使用联发科、展讯等公司的芯片和整体方案做整体软硬件开发，制造厂“照单买药”负责采购零件、芯片和制造，生产电路板。市场上有了很多功能性主板，包括直板机、折叠机、滑盖和翻盖机的主板（公板）等，颇类似于台湾产的电脑主板。
华强北的档口最少只要三个人就可以做手机了：一个人研发、一个人采购，一个人销售。拿到电路主板之后，加上特色外壳、屏幕、键盘、电池，就是一部手机了。这个逻辑，其实和电脑城组装个人电脑差不多。
通过“堆料”做一个功能强大但是成本高昂的手机并不难，难的是如果做出一个又便宜又可用的手机。国产自主设计力量在抠BOM成本上非常有一套。国产芯片因为价格便宜，功能也不差，因此容易获得进入市场的机会，个别芯片最低到了一分多钱（美元）一颗。
中国曾一度有数百家方案公司，尽管大浪淘沙，绝大部分方案公司都已随着山寨机退潮消失在历史之中，但是他们对中国整机、芯片产业的历史贡献是客观存在的。也正是在他们前赴后继努力的基础之上，才有后来“华米OV荣传”等知名品牌。
手机方案设计和制造本来是分开的两个行业。笑到最后的方案公司纷纷自己建厂搞制造，发展成为ODM（委托设计制造）产业，并成为了大陆品牌手机、三星、外资品牌笔记本电脑的供应商，或者细分特色市场，比如如蓝牙耳机供应商。
疫情期间，一度全球停摆而中国独忙，中国ODM业务暴涨，连三星和苹果电脑都有不少业务给了中国的ODM大佬们。
爱集微陈云荣曾经在手机产业工作多年，他认为，历史上，很多国产芯片都是由方案设计与ODM公司率先验证和引入的，他们没有导入验证过的芯片，品牌手机公司很难直接应用。
回顾方案公司群体涌现的历史，有“北摩托创业系、南中兴、TCL和波导创业系”的说法，让我们看看这些站立潮头的风云人物们。
中兴创业系表现非常亮眼，ODM产业前三大巨头华勤、闻泰、龙旗都是中兴创业系。沧海遗珠，这是中兴通信为社会做出的巨大贡献。
宫正军曾任中兴通讯手机事业部总经理，2000年加盟晨讯科技，以他为主导创办了希姆通（上海），这里又演绎出移远通信等公司。2002年，杜军红创立了龙旗，2005年新加坡上市。“千元机巨头”华勤即将在科创板上市，从手机横向拓展到了笔记本电脑产业，创始人邱文生是中兴手机研究所007号员工。曾任中兴手机南区销售负责人的张学政在2005年创立了闻泰科技，神操作借壳上市后蛇吞象收购了安世半导体（原恩智浦的标准产品部）。也是在2005年，熊碧辉创立了优思科技，最早做出了模拟电视手机方案，从印尼开始曾在海外红极一时。王慷2006年创立深圳市有方科技做通信模块。
北方的摩托罗拉创业系在历史上有过深深的痕迹。小米的硬件创始人周光平出自摩托罗拉手机系方案公司，是东南大学校友。2006年，清华大学90级许志翰创立卓胜微，天使投资人是大学同班同学姚立生，而姚立生在之前投资了摩托罗拉系方案公司德信无线并获得了第一桶金。德信无线的董事长董德福曾是摩托罗拉北亚区销售经理，曾任德信CEO的霍宝庄现在已经是知名ODM企业福日电子旗下中诺通信的董事长。做通信模块的移远通信董事长钱鹏鹤曾任杭州摩托罗拉手机公司测试工程师。
“寨都”深圳在手机方案上自然不遑多让。
“大哥大”销售员林震东感受到华强北电子市场里人们对移动通信产品的热爱，于2005年创立了天珑移动，成立之初就推出了全球首款GSM双卡双通手机，可谓是行业的先驱。
波导系有两拨来深圳创业。研发高管王左创立了方案公司深圳赛特尔。曾任波导手机海外业务总经理的竺兆江，创立了传音品牌，从帮非洲老百姓“美白”开始，成为“非洲手机之王”。
TCL收购了阿尔卡特手机，提升了研发能力。深圳方案公司和兴基业（现称沃特沃德）和ODM企业财富之舟的共同老板蒋壮曾是TCL手机的商务部门负责人。出自TCL的卢大伟创立的创翔通信曾在展讯方案功能机上做得不错。
车联网和物联网也是从GSM模块起步的。通信模块产业上，上海的芯讯通和龙尚（均被日海通信收购）、移远通信、合宙，深圳的广和通、有方、美格，广州高新兴，都做得不错。
今年，爱集微咨询在深圳机场立了一块大广告，因为芯片公司的老板们经常要来深圳和东莞，这里不仅有手机大品牌、通信模块企业，还依然有不少方案公司和白牌整机可以帮助实现新芯片的验证。
联发科、展讯、艾为、格科微的故事
1、电话机芯片和DVD芯片的一揽子方案
华强北本来是卖电子元器件的，面对的都是国内的研发和制造单位。上世纪末期，电商未兴起时，华强北逐渐成为面向海内外客商的整机批发市场。
华强北的白牌机档口，有非常敏锐的市场意识，内外商云集。一类是代理，拿人家的货来卖的；一类是自己有工厂，拿外面方案公司的方案生产，再在自己的档口卖，所谓”前店后厂“。
芯片的一揽子解决方案是大陆白牌产业成功的关键，电话机产业是始作俑者。
上个世纪末，南方涌现了数百家新生的电话机工厂。深圳有了做一揽子解决方案的芯片公司。叶晶创立的天讯龙搞了个MCU单芯片方案，同时赠送全套的嵌入式软件、电路板图，下游厂家几乎什么软硬件研发都不用做，专心做好外壳和销售就好。张帆创立的汇顶也是从此起家。
在2000年11月成为联发科“1号大陆干部”的杨承晋（现森国科CEO）分享了联发科的DVD芯片成功历史。联发科DVD单芯片解决方案集成了模拟信号前端处理、光盘伺服控制、音视频解码、CPU等，成为了一颗系统级芯片（SoC），整机成本因此大大下降。做SoC的并不止一家，所以联发科还提供系统软件以形成软硬件整体解决方案以超越对手，在2003年前后曾在内地市场占有率一度超过70%。
2、联发科和展讯推出手机一揽子芯片解决方案
GSM品牌手机公司都锁定了合作芯片，如TI（德州仪器）、ADI、Skyworks, Agere, 英飞凌、摩托罗拉飞思卡尔、飞利浦，ST-ERICSSON等。开发手机的资金和人才门槛都非常高。陈朝晖告诉我，当年任正非去诺基亚参观，看到手机部门就有9000名开发人员，而华为整个公司当时也只有几千人，任老板回来就断了做手机的念想。
联发科发现GSM手机芯片是一个巨大的高成长机会，有很多小企业感兴趣但研发能力都非常薄弱。于是用了四年，在2004年攒出了一个GSM手机芯片TURNKEY解决方案。卖芯片再免费赠送整个软硬件解决方案，买芯片送大礼包！深圳的山寨机客户最多，彻底颠覆了只有巨头才能做手机的模式。
2001年，展讯在上海成立，最早的融资之一还来自联发科的蔡明介。展讯也在差不多时候研发出了GSM基带多媒体一体化芯片。联合创始人陈大同回忆说，展讯CEO武平建议“挂羊头卖狗肉”，找钱时说要做3G，拿到钱后，先做GSM芯片。
国家移动通信重点实验室所在的东南大学在基带上有很多积累，我有很多校友在无线领域做出了成绩。2006-13年，董霄剑曾任展讯通信首席科学家；邹求真在1999年当上高通副总裁，彼时年仅25岁，2011-13年担任了展讯的CTO。华为最早无线研发总经理徐文伟、早期GSM研发负责人刘江峰和基站产品经理朱浩冰、华为5G首席科学家童文、中兴负责5G行业产品的副总裁陆平，都来自东南大学。
2、山寨机的兴盛与衰落，联发科与展讯双雄竞争
最初的两年，无论是联发科还是展讯的方案都苦逼得很。直到2006年，全球运营商认识到GSM将长期存在，于是开始大建GSM，新增用户购买力越来越低，所以山寨机手机市场启动了。
海外本地品牌也在崛起。2006年，在印尼做贸易的Ahong建立了HITECH品牌，卖当地人以前从未见过的带电视功能的手机。HITECH请了当地明星代言，这是东南亚第一个本土品牌。
2008年-2010年，山寨机达到了高潮。
很接华强北地气的联发科实在是骁勇得很，不愧是“山寨之王”。
图注：HITECH H.39机型，连续两个月在印尼排列单款第一
2008年，展讯一度陷入低谷。李力游LEO是大厂销售总监出身，据传有一顿两斤高度酒的海量。展讯避开联发科的锋芒，推出适合印度等地市场的性价比更优的芯片。
老杳当年坚定认为展讯能从联发科重压下获得20%的山寨机主芯片市场。展讯也确实做到了，股价从最低几毛钱一度上涨到了二十多美元。
2010年，是转折之年，政府对华强北进行治理。山寨机进入第二个阶段，抛弃了白牌策略，纷纷转型为品牌厂商，手机行业品牌有数百家，百花齐放、鱼龙混杂。
2011年小米推出1999元低价智能手机，中国手机快速走入了智能手机时代。功能机为主的山寨机逐步走向了覆灭。2013年，我去华强北，买了一个小米充电宝，样子好看并且价格很低。移动互联网电商兴起，华强北从巅峰衰落，往年一铺难求的场面成为了历史。
图注：华强北很多位置不好的铺面空置了
国产品牌机告别世界之交的第一波崛起后，走向了依赖运营商渠道的“中华酷联”时代，然后又走到了华米OV”新时代。
唯有“波导”系的传音，穿越时光隧道，凭借8美元的功能机和50美元的智能机，成为“非洲机王”，笑到今天。
一代颠覆一代，本身就是山寨精神带来的“严重后果”。
3、艾为的双SIM卡驱动器、音频放大芯片
艾为于2008年成立，专攻模数混合芯片，正好遇到了功能机火爆的时候。创始人孙洪军与我一起在南京浦口山区的东大新区里憋了一年。最大的乐趣是捉小龙虾和螃蟹，现在那里变成了高逼格的南京集成电路大学了。
图注：2019年艾为11周年，孙洪军、韬盛殷岚勇与作者戴辉（最右）。
艾为第一颗成功芯片是双卡双待SIM卡驱动器。
乔老爷子做苹果手机的三不主义：不大屏、不双卡、不美颜，不过，继承者库克全都做了。2018年发布的iPhone XR，在中国等地区终于支持了双卡，但依然不包括欧美等发达国家。
早年我在印度和东南亚工作的时候，就发现同一城市的网络运营商较多，在印度，同一个城市同时运营的移动公司多达10多个。网内的通话资费很便宜，跨网通话就会很贵，所以很多人有两个手机。菲律宾的年轻人就往往有一个大运营商的卡，覆盖很好，但资费较贵，再买一个小运营商Sun的卡，和家人煲电话粥，不限时长，主要覆盖城市地区。
双卡双待双通手机诞生。
2005年，敢为人先的天珑移动挖掘了双卡双待的需求，找了王斌创立的大友迅捷一起设计，首次将两套GSM基带、两套射频芯片做到了同一块电路板上，实现一机两卡，并可相互拨叫。双卡市场被引爆了。大友迅捷在多卡多待方案上做了有价值的工作，王斌本人后来就干脆成为了天珑移动的研发总经理。
双卡双待单通诞生，只需要一套基带和射频电路，可以节省不少成本。这首先需要协议栈支持，联发科和展讯在这个领域的协议栈都做得很好。单通意味着：两张卡可同时待机，但不能同时或相互通话。
图注：艾为双SIM卡驱动器
这里要用到一个开关电路，叫SIM卡驱动器，艾为电子在这个领域做得最大。艾为的多SIM卡驱动器AW63XX单芯片可实现多SIM卡的控制，相比同行更节省PCB电路板面积，一度有60-70%的全球市场份额。
双卡双待发展到三卡三待和四卡四待。共用一套射频和基带就可以了，充分体现了中国人的智慧。
2010年，国外的Gsmarena网站展示了一款来自中国的OTECH F1手机，引起了热议。这款手机有令人叹为观止的四卡四待功能，还支持移动电视、FM收音机、蓝牙、以及一枚标注为1200万像素的摄像头和全键盘。
艾为第二颗起家的芯片是音频功放芯片，并延续至今。
手机的普及率逐年上升，其所具备的功能也越来越多，还涌现出了主打播放音乐功能的手机。大喇叭手机（震天吼）风靡，海外很多人喜欢听歌跳舞，又没有音响，就直接用手机外放了。
但受技术限制，当时的手机扬声器驱动器设计普遍存在缺陷，音频输出过大就会造成严重失真，影响音质。
艾为电子于2010年推出了第一代模拟接口K类音频功放产品大大缓解了这种情况。与传统音频类功放产品相比，该产品突破了手机锂电池电压的限制，使音频功放可以输出更大功率，并采用了获得专利的防破音限幅设计，让音乐声放大的同时保持波形不失真且不发生破音，一举获得当时功能机用户的青睐。
爱集微卢秀勤回忆历史，艾为提供芯片，还可根据不同喇叭腔体结构提供音效优化服务，她曾陪艾为联合创始人郭辉去多家手机方案公司做整体音效解决方案的培训讲座。
4、很多人的第一张数码照片是在格科微CIS上感光
赵立新来自大名鼎鼎的清华大学电子工程85级，后来去硅谷工作。
广州安凯的胡胜发曾经是清华大学创业协会会长，号召在校学生搞科技。毕业之后，他继续劝说美国的校友归国创业。据说至少有两个人受到过他的“蛊惑”，一个是格科微赵立新，还有一个是卓胜微许志翰。
赵立新来到深圳，从中学同学那里，获得了第一笔天使投资200万美元。赵立新故意说低了创业难度，同学直接信了他。
格科微于2003年在上海张江成立，专注做CMOS图像传感器，并和中芯国际合作。赵立新以前的工作和张江并没有交集，纯粹因为张江浓厚的芯片氛围而来。
2008年山寨机火热，格科微从PC图像传感器转向手机图像传感器领域。格科微为了和硅谷豪威差异化竞争，就专门针对山寨机市场开发性价比高的产品。2009年，格科微占据了全球低端图像传感器超过50%的市场份额，并成为中芯国际最大的本土客户。
曾任硅谷豪威高管的杜峥（现芯视达CEO）介绍，当年豪威投资了苏州晶方科技，从海外引入了WLCSP先进封装工艺，而晶方后来成为了格科微的主要先进封装基地之一。
格科微和艾为一个做图像，一个做声音，一直如影相随，江湖上也留下了“互怼”的故事。
2012年3月27日，艾为孙洪军发表了一条微博：“两年前此时，艾为的出货数量比格科微高个10多percent, 去年此时，我们出货数量比格科微低个20percent, 很久了，终于这个月可以再度超越格科微了，哈哈，我们不比质量，只比数量。@格科微_吴新楼 加油”。有网友在评论中说此举是艾为向格科微发出了挑战书，称之为“叫板”。当时任格科微副总裁的吴新楼则还以一则打油诗：“八三哥一震吼，小楼抖几抖；新高算个球，下月让你愁。” 算是在嬉笑中给予回应。
经过华为、艾为、锐迪科、开元等知名公司的芯片老革命焦建堂（焦叔）回忆本土芯片崛起历史，他认为贴近客户需求，和自主设计的手机/模块紧密合作，是成功关键。
结语
联发科与展讯提供了一揽子解决方案，众多方案公司设计了物美价廉的GSM手机，这是一个技术和商业模式的破坏性创新。本土芯片供应链“芯火”燎原！同样的技术路线也带入了智能手机时代，连巨头高通也为普罗大众提供了类似的芯片解决方案QRD(Qualcomm Reference Design)。中国的ODM力量群体崛起，一直在发光。进入“华米OV传荣”时代后，本土芯片遭遇了一段时间的压力，随后再次适应品牌时代而顺势成长。最终的得益者是全球的广大老百姓。
时光似箭，日月如梭。中国手机、方案和芯片行业这些年发生了肉眼可见的戏剧性变化，真是几家欢乐几家愁啊。
有歌唱到：
滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空。
青山依旧在，几度夕阳红。
白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢。
古今多少事，都付笑谈中。
栏目主编：王海燕 文字编辑：王海燕 题图来源：上观图编 图片编辑：苏唯
文内图片作者提供
来源：作者：戴辉
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